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無料ウェビナーのおすすめはzoom!やり方は?

 2019/02/04 WEBマーケティング セミナー講師
この記事は約 13 分で読めます。

From.羽田野哲平、、、

東京・茅場町の喫茶店より、、、

 

こんにちは、株式会社ニュースパイラルの羽田野です。

 

僕ら、株式会社ニュースパイラルという会社はWEBで売れる仕組みを作ることを得意としている会社になります。

 

特に、セミナー講師、コーチ、コンサルなどの「教えるビジネス」をしている人には僕らのやってるやり方って非常に相性がいいと思います。

 

なかでも、僕らがおすすめしているのは、「ウェビナー」です。

これができるようになると、自宅にいながらでも商品を売り続けることができるようになります。そして自動化させることができれば、寝ていても売上が上がり続けるなんてことも可能です。

 

でも、僕らがやっているやり方って、それなりの費用をかけているので、マネするのは難しい方もいると思いましたので、今回は初心者におすすめするzoomを使った無料ウェビナーのやり方について解説をしていきます。

 

ウェビナーとは?

まず、ウェビナーとは何なのかを知らない方もいらっしゃると思いますので、簡単に説明をしようと思います。

 

ウェビナーとは、「ウェブ」を使った「セミナー」のことを指しています。

そして最後に商品を販売していくやり方が多いですね。

 

イメージとして一番近いのは、「テレビショッピング」だと思います。商品をただ売り込むのではなく、メリットを十分に説明してから、商品案内をすることで、欲しいと思う人が殺到するんですよね。

 

何十年とテレビショッピングが消えないのは、あれが効果を出し続けているからです。

そして、今はひとりひとりがスマートフォンを持ち、気軽に動画を見るような時代になったからこそ、個人でやれるテレビショッピングが実現しました。

 

それが「ウェビナー」です。

 

あなたも、テレビショッピングを見て商品を魅力的に感じるのであれば、、、商品を販売することができる、あなただけのテレビショッピング「ウェビナー」をぜひ作ってみましょう!

 

僕の説明だとまだイメージがつかない、、、という方はこちらから動画を見ていただくのが早いかなと思います!↓

※ウェビナーは「WEBセミナー」や「オンラインセミナー」とも言ったりしますが、意味は同じです。

 

ウェビナーのメリット

たしかに、テレビショッピングのように自分の商品が売れるのならいいなぁと思っているかもしれませんが、なぜ、僕らがこれをおすすめするのかを簡単に整理したいと思います。

 

メリット1:場所に捕らわれない

普通、商品を販売する営業でも、セミナーでも場所を指定しないといけないですよね。今日は僕、東京の茅場町にいるのですが、この日、この場所に来れないと僕とはお話をできないですよね?

 

しかし、ウェビナーであれば時間さえ合えば、僕が東京で動画配信をしていても、北海道からでも、沖縄からでも見ていただくことができるので、場所という大きな垣根を超えることができます。

 

あなたも、参加したいイベントがあったけど、この場所に行くのは無理、、、と泣く泣く断念したことはありませんか?

 

ウェビナーであれば、そのようなことはもうなくなり、全世界からあなたのファンを集め続けることができるようになるのです。

 

メリット2:自動化もできる

さらに、これ動画なので自動化もできます。

テレビショッピングってあれ録画で配信をしていますよね?

 

事前に収録をしておいてそのタイミングに合わせて配信をするだけ。

それができれば、自分が商品を販売し続けなくても、録画動画を流すだけで商品が売れるようになるので、本当に楽になりおすすめです!

 

ウェビナーのデメリット

そんな嬉しいメリットだらけですが、デメリットはないのでしょうか?

 

どんなことにもですが、もちろんデメリットはあります。メリットばかりを信じて、行動しても必ず壁にぶつかってしまうと思いますので、デメリットも把握した上であなたにはウェビナーを始めていただきたいと思います。

 

デメリット1:動画を見ないユーザーには届けられない

どれだけいい手法であったとしても、動画という媒体を選んだ時点でアプローチできない層が一定数います。例えば、Googleは使っていても、Youtubeは使ってないという方はいますよね?

 

そうなるとその人には届かないです。結局のところ、動画を見ないユーザーには届けられないんですよね、、、

 

あなたのビジネスのターゲットが動画を見ないユーザー(例えば、PCの苦手な高齢者など)であれば、あまりウェビナーは効果を発揮できないと思います。

 

デメリット2:話し手の力量に売上が左右される

当然ウェビナーは話をして商品を販売することになりますので、話し手の力量に左右されてしまうのが現実です。テレビショッピングでは名物社長が生まれるぐらい個人の営業力がものをいう場合があります。

 

ですので、あなたが話すことに全く自信がないという方であれば、一人で実現させるのは難しいと思いますので、誰かセールスの上手な人の力を借りた方が賢明でしょう、、、

 

※もし、あなたがセールスの上手な人が周りにいないし、諦めようとしているのであれば、こちらに登録しておけば、代わりにセールスをしてくれる人を紹介できますよ、、、! 登録は無料なので、あてが欲しい方はこちらから登録をしておいてくださいね

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zoomを使って無料で開催するやり方とは?

さて、今回は自動で商品が売れ続けるウェビナーを”無料で”実現させるやり方についてお話をしようと思います。そのために使うのが「zoom」(ズーム)というツールです。

 

簡単に言えば、PCやスマホでできるビデオ通話のアプリです。非常に音質もよく、使い勝手もいいことで今、Skypeよりも多くの人に親しまれています。

 

その特にいいなと思う特徴を3つ紹介します。

 

もうzoomのことなんか十分に知っているよ!

という人は「売れるウェビナーと売れないウェビナーの違い」まで読み飛ばしちゃってくださいね。

 

通話までの手順が非常に簡単

zoomでお話をするにはアプリをインストールする必要があるのですが、それさえやってしまえば、あとはもう、招待用のリンクを発行するだけで、それをクリックするだけで通話に参加することができるので非常に簡単です。

 

今までの通話アプリだと、最初は連絡先を交換して、と面倒な手順があったのですが、それがなくできるので、初めての視聴者の多いウェビナー形式であればこれって気軽に参加できるので、まず見てくれる人が増えていきますね。

 

画面共有しながら話をすることができる

複雑な説明などをするときに図や実際の画面を見せたいときってありますよね?

zoomなら画面共有をしながら話をすることができるようになりますので、非常に説明が簡単です。

 

講師の方なら普段使っているようなパワポを表示しながらテレビ通話でお話ができるようになります。

 

録画ができるので、繰り返し使ったりできる

さらに面白いのが、録画ができるという点。MTGとかなら議事録を取る必要もありません。

 

今回のウェビナーであれば実際にお話をして話している様子を収録して、商品が販売できたのなら次回からはそれの録画を使うなどをすれば労力がグッと減ります。

 

営業ってやってみると意外とお話をしていることってだいたい同じだったりしますからね(笑)

もちろん全部録画にしてもいいですし、半分ぐらいを録画で話したり、楽にできますので、ぜひトライしてみてくださいね。

 

zoomの2つの注意点

便利なツールですが、zoomには注意点がありますのでこの2つは把握しておき、いきなり焦ったりしないようにしてくださいね。

 

通話できる上限人数は最大50名まで

一度に通話できる人数には限界があります。僕らがzoomを使ってないのはこれが理由なんですよね。僕らが開催すると、一度に1000人とか3000人とかは集まってしまうので、この枠では全く足りないんですよね、、、(笑)

 

ウェビナーをやってもこの人数を超えないのであれば、zoomでも問題はありません!

 

無料アカウントでは40分までしかできない

また無料のアカウントでは3人以上の通話になると、40分までしかできません。

なので、あなたのウェビナーが30分程度で終わるならいいと思いますが、それ以上になるのなら、有料アカウントに切り替える必要があります。月額1500円程度で無制限で使うことができるようになりますので、一度お試しください。

 

ちなみに、通話を開始した人が有料で利用をしている人なら、他の人は無料でも問題ありません。あなたが有料プランを使えば、他のお客様は問題なく利用することができます。

 

 

こういったzoomというツールを使えば、ウェビナー動画をネット上で届けることができるようになりますので、ぜひお試しください。

 

 

売れるウェビナーと売れないウェビナーの違い

じゃあウェビナーをやればなんでもかんでも売れるのか?

と言えば当たり前ですが、あなたがテレビショッピングを見て欲しくなってもなんでもかんでも買わないようになんでもかんでも売れるわけではありません。

 

 

 

売れる営業マンと、売れない営業マンがいるように、そこには決定的に差がでるんですよね。

その違いは何かというと結局のところ、「台本の差」です。

 

中には口が達者なら売れると思っている人がいますが、そうではありません。多少影響することはありますが、口下手でも売れる営業マンがいるように商品が売れるのは、

 

「どんなことを」「どんな表現で」「どんな順番で」話すか。

 

結局のところ、ここにつきます。

ウェビナーも商品が売れる方法になりますから、台本がダメなら売れません。

 

なので、僕らが実際に使用し、年間10億円以上を売ってきたセールスの秘密を詰め込んだ台本のコツをお話をしていこうと思います。

 

売れる台本の作り方は?

売れる台本は大きくわけて3つのパートに分かれます。それぞれをキチンと果たすことができて初めて商品を販売することができます。

 

信頼関係構築

まずは「信頼関係」を作る必要があります。

ひとつ質問ですが、あなたは微塵も信用できない人から商品を買いますか?

 

絶対買わないですよね(笑)

お金を出すっていうことはその人を信頼するからこそできる行為です。

 

僕も、欲しい商品があったけど、あの店の定員の態度が気に入らないから買わない。

ということが結構あります(笑)

 

結局ウェビナーをやるのは販売すること目的となりますが、いきなりあなたの商品の話をしても誰も興味ありません。

 

まずは、視聴者の悩みを解決し、その上で信頼を構築をしてくださいね。

 

価値提供

そして信頼が十分に勝ち得たと思ったら、次にあなたの売りたい商品がどれくらいの価値があるものなのか。そして手に入れることができれば、どれくらいのメリットを得ることができるのか?

 

あなたの商品を今すぐにでも手に入れるべき理由をお客様のわかるように伝えてあげてください。

 

この「お客様でもわかる」というのがとても大切で、あなたがすごいと思っていても、お客様に伝わらないなら意味がありません。あなたの商品を手に取るのは、あなたではなくお客様です。

 

きっちりと価値を理解させて、価格ではなく、価値で選んでもらえるように伝えていきましょう。

 

商品販売

最後に商品の販売です。

ここで大切なのは「比較」です。

 

人はやっぱり「すごい!」とか「安い!」とか思ったら買います。

ですが、この感情は結局何から生まれているのかというと、比較をすることで生まれます。

 

例えば、「僕らの会社はメルマガ読者は累計20万人を突破しました」と聞いてすごいと思いますか?

 

 

おそらく何となくすごそう、、、ぐらいですよね(笑)

 

なぜ、ぼんやりとしてしまっているのかというと、

 

「○○よりすごい」

「○○より安い」

 

と自然と比較ってしますよね。

人は比較対象がないと価値を正しく認識できません。

 

 

あなたが安いと思うのは、比較対象があるからです。その比較対象がお客様の中にない場合が意味がありません。

 

例えば、「本屋さんに一面展開されるようなベストセラー作家でも、メルマガ読者って1万人もいればすごい方なんですけど、僕らの会社はメルマガ読者は累計20万人を突破しました」

 

というとどうでしょうか?

自分たちで言うのもあれですが、すごそうですよね(笑)

 

このようにあなたの持っている長所は比較した上でお話をするということを意識すれば、あなたの商品の魅力が正しく伝わりやすくなりますので、ぜひチャレンジしてみてくださいね。

 

 

いかがでしょうか?

あなたがただウェビナーをぼんやりと話すのではなく、3つの構成にわけてお話をしてみてくださいね。

 

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まとめ

 

いかがでしょうか。

今回は、初心者におすすめするzoomを使った無料ウェビナーのやり方についてお話をしました。

 

現代社会は、だれもがスマホを持ち歩く時代ですから、動画を気軽に視聴できる時代です。

それなのにいつまでもアナログの手法だけに頼り続けてしまうと、時代についていけなくなってしまいます。

 

意外と、始めてみたらこんなに簡単なんだ!

と思うはずです。まずは一歩チャレンジしてみてくださいね。

 

 

もし、あなたが、ウェビナーを作っても誰も見てくれないんじゃ、、、と不安なら。

 

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羽田野哲平

株式会社Newspiral
プロジェクトリーダー/主任
マーケッター/セールスコピーライター


2009年6月創業、年商20億を迎える名古屋No1のプロモーション会社である株式会社Newspiralの主任を務め、入社半年でたった一つの商品で売上7900万円を達成。

その後、筆頭コピーライターとしての地位を確立。しかし、学生時代は優秀な方ではなく、学校に上手く馴染めずに、学校にもほぼ行かずにゲームセンターに通う日々。なんとなく流れで大学に進むもやりたいことも特にないので、1年を何の収穫もなく無駄にしてしまう。大学2年次に「このままじゃだめだ!」と一念発起し、図書館に通う日々を過ごし、1年間で1000冊以上の本を読む。

そこで、自分の進むべき道は文章の世界にあると感じ、大学在学中に小説を書き上げ、その小説が300人以上在籍する大学の中で1番の小説に選ばれ、表彰される。

その後、自分の文章能力を活かせる道はないかと探す中で、株式会社Newspiralの代表である鳥居と出会う。鳥居の人柄、マインドに惹かれ入社を決意し、プロモーション業界の道を進み始めた。始めは月に5万円の売上も満足に上げることができなかったが、株式会社Newspiralという、多くの著名人、有名経営者と共にビジネスができる環境の中で「本当に結果の出るライティング」を研究し、入社半年でたった一つの商品を販売し、売上7900万円を達成。

WEB媒体。特に電子書籍、ブログ、YouTube、メルマガ、LINE@、Facebook広告なども活用し見込み客を集めるマーケティング戦略と、単価100万円~500万円の高額商品を売る対面でのセールスが得意。Facebook広告を使えば、初挑戦で3万の広告費で210万の売上をあげ、19年2月にはたった1週間の期間で、80万の広告費で1480万の売上を叩き出した。その経験を元に処女策となる『予算が少ない人のためのFacebook広告運用ガイド【2019年最新版】』を出版。AmazonのKindle内で販売されている全ての無料本の中で”1位”を獲得。

常時売上5000万~1000万のプロモーションを連発し、コンスタントに株式会社Newspiralの売上を伸ばし続け、22歳という若さでプロジェクトリーダー、翌年には主任という立場になり、常に10人以上の部下を抱えて指導しながら、今も現場の最前線で売上を伸ばし続けている。

2009年6月創業、年商20億円を超える株式会社Newspiralの裏側をすべて知るプロジェクトリーダーだからこそ語ることができる秘密もLINE友達限定でお届けしています。起業家が売上を上げるために重要な成功マインド、マーケティング・セールスの知識、コピーライティングの技術などを解説する動画も毎朝お届け中。

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